Éric Laravoire

En dix ans, qu’est-ce qui a le plus changé dans la façon dont les entreprises cherchent leurs bureaux ?

Presque tout. L’immobilier de bureau tel qu’on le pratique aujourd’hui n’a plus grand-chose à voir avec celui d’il y a dix ans. Les entreprises attendent de la souplesse : des espaces capables de grandir avec elles et de s’ajuster à leurs besoins du moment. C’est précisément ce que nous leur proposons. Le marché n’est pas en expansion, il est en mutation. Les dirigeants veulent stabiliser leurs équipes, maîtriser leurs coûts et conserver une marge de manœuvre.

L’achat a-t-il encore la cote ?

Beaucoup moins. Acquérir des bureaux neufs peut devenir prohibitif et chacun se pose la question : mon bien aura-t-il vraiment pris de la valeur dans dix ou quinze ans ? La plupart préfèrent donc louer, pour préserver leur trésorerie et limiter les risques. Mais pas n’importe quelle location : elles veulent des locaux attractifs, qui fidélisent les équipes et attirent les talents. Un open space triste et mal agencé n’intéresse plus personne. On cherche un lieu où il fait bon travailler, avec des salles de réunion accessibles, des espaces communs conviviaux, une cuisine… Ces détails font la différence au quotidien.

Vous défendez le modèle des bureaux opérés et privatifs. Qu’apporte-t-il de plus qu’une location classique ?

Sa force, c’est que nous ne vendons pas un contrat : nous vendons une expérience. Un accompagnement sur mesure, une équipe dédiée qui répond aux questions et la certitude de disposer d’un espace qui évolue avec l’entreprise. L’immobilier, aujourd’hui, ce n’est plus seulement vendre des mètres carrés. C’est créer des lieux où les entreprises ont envie de grandir.

Quelle place pour cette offre sur le territoire stéphanois ?

À Saint-Étienne, nous avons une vraie carte à jouer. Le territoire est en mouvement, l’écosystème est dynamique et les acteurs locaux jouent le jeu. Nous misons sur un ancrage fort dans la Loire avant de nous étendre ailleurs. Nos synergies avec les promoteurs et les réseaux d’entreprises nous permettent de capter des clients qui hésitaient encore hier entre location et achat. Aujourd’hui, ils choisissent la flexibilité, parce qu’elle correspond à leur réalité économique. Nous avons tous les atouts pour répondre à cette demande : il suffit d’écouter, de proposer des solutions agiles et de construire des relations durables.

Comment accompagnez-vous concrètement vos clients ?

Notre différence tient aussi à notre manière de leur parler : pas de jargon, pas de termes techniques qui les perdent. Nous traduisons leurs besoins en solutions concrètes. « Vous avez besoin de cinq bureaux, de deux salles de réunion et d’un espace détente ? Voici comment nous pouvons l’organiser, avec la possibilité d’ajuster dans six mois. » Nous nous appuyons sur des exemples tangibles pour montrer comment les espaces accompagnent la croissance des équipes.